Negocjacje płacowe: O czym należy wiedzieć?
- Początek spotkania decyduje m.in. o tym, jak partner zdefiniuje sytuację: w kategoriach uległości, wrogiej konfrontacji, czy współpracy
- Cała rozmowa kwalifikacyjna to właściwie negocjacje płacowe; rozmowa ma na celu oszacowanie wartości kandydata, to na niej opierają się późniejsze negocjacje
- Pytanie na temat wysokości wynagrodzenia powinno wyjść ze strony pracodawcy
- Temat pensji poruszany jest zazwyczaj pod koniec rozmowy, gdy obie strony znają już swoje oferty. Temat ten może być również podjęty na dalszym etapie procesu rekrutacyjnego
- Jeżeli pracodawca nie mówi o wynagrodzeniu, pod koniec spotkania można zapytać go o to, w którym momencie procesu rekrutacji przewidziana jest rozmowa na ten temat. Jeśli nie mamy pewności,
uzgodnijmy z pracodawcą czy rozmawiamy o kwocie brutto, czy netto.
Ustalając pensję warto brać pod uwagę, że płaca dotyczy najpierw okresu próbnego, potem można wrócić do rozmowy o wyższej stawce. Zamiast podawania pracodawcy jednej kwoty, kandydat może
przedstawić jej oczekiwaną rozpiętość i dać do zrozumienia, iż jest skłonny negocjować.
Negocjacje z pracodawcą to konstruktywna argumentacja naszych oczekiwań płacowych. Aby w ogóle podjąć tematykę wynagrodzenia trzeba mieć coś wartościowego do zaoferowania, czyli tzw. atuty
zawodowe. Z wyniku pierwszych negocjacji możemy nie być do końca zadowoleni, lecz pamiętajmy, że sukces pojawia się wraz z doświadczeniem.
Optymalny rezultat negocjacji: sytuacja wygrany-wygrany
